大学を卒業した後、医療機器メーカーに就職。この企業へ就職した理由は、もともとヘルスケアに関して興味・関心があったこと、そして留学経験を仕事に生かせるという思いがあったからです。「医療×グローバル」な仕事に挑戦できると感じ、入社を決めました。入社後はMRIやCTの海外営業を担当。北米向けの営業やヨーロッパ現地での販路拡大業務などを経験しました。

海外を舞台に働いていた時に感じたのが、日本の医療機器メーカーのマーケットシェアの低さです。技術力の差がかなりあり、それは企業の投資の差でもあることを痛感。「将来を見据え、しっかりとした戦略を基にして、現場にしっかりと投資をする企業で働きたい」と考えるようになりました。転職先を探している時に出会ったのがPHC。技術的に業界をリードする立場で世界の医療に貢献できる会社だと感じました。

PHCへの入社の決め手は、私が培ってきた海外での営業経験や営業としてのプレゼン能力などを高く評価してくれたからです。これから大規模な投資を行っていくため、即戦力として活躍することを期待している雰囲気が伝わってきました。

入社後は画像診断事業部に所属し、超音波装置の海外営業を担当。入社して数ヶ月後にはアメリカに長期出張し、当社とアメリカのドクターがつくったジョイントベンチャーの営業員と共に働きました。日本人の営業部長、経理、営業数名、現地採用のメンバーで構成され、ミッションは新製品の開拓。必死で提案活動を行い、認知度の向上に努め、事業基盤を構築しました。

画像診断事業部で実績を築いてから、成長が期待されている診断薬事業部に異動。OEM営業や新規事業開発を担当することになりました。製品の開発段階では医療機器を使用する患者さんへのヒアリングも実施。機能面だけでなく、デザインも一緒に検討します。一つの製品が世の中にでるまで3年、4年かかることも珍しくありません。

様々な製品を扱いますが、特にこれから期待されているのが「電動式インジェクター」。世界的にみてもPHCがいち早く製品化を実現し、その後も世界をリードする立場で、常に新しい価値を提供できるよう進化させています。この実績が認められ、グローバルな医薬品メーカーとも共同開発を行い、世界各国の患者さんにご利用いただいています。

中期経営計画をもとに、「既存事業の拡大」および「新規顧客の開拓」を目指しています。特に注力しているのが、血糖値測定システム事業に続く、第二・第三の柱となる新規事業の創出。特に電動式インジェクターは、様々な疾患領域で貢献できる可能性を秘めています。そういった新しい事業の創出に積極的に携わっていきたいです。

私たちの仕事は、常日頃チャンスがあるわけではありません。時間で言うと数年単位、金額で言うと億単位のプロジェクトです。つまり、受注できるかどうかは会社の経営にも大きなインパクトを与えます。当たり前ですが、一人では戦えません。技術部門、企画部門、法務部門、経理部門など、様々なメンバーを巻き込み、プロジェクトを牽引しています。

PHCは医療業界の中でも日々チャレンジングにビジネスを行っています。近年のM&Aの効果もあり、様々な分野で活躍できる可能性に満ちた会社です。事業拡大が続く中で、メンバーの挑戦の機会も増加し、それに比例し成長の機会も増えています。世界を舞台に、これからも挑戦を続けていきます。