仲の良い医師と一緒に開業することのメリットとデメリット

開業する際、現在や過去の職場の同僚と一緒に開業することや、スタッフとして来てもらうことを考えることもあるのではないでしょうか。そのメリット・デメリット（課題）について解説していきます。

1. メリット

（１）医師の確保ができる

「医師を採用するのには300万円～400万円は当たり前」
メリットの一つ目は「医師の確保ができる」ことです。ご存じの方は多いと思いますが、医師数は増えてきているものの、いまだ全国に30万人程度しかいない職種です。
大病院ですら良い医師の確保には苦労している現状であり、専門の紹介会社から採用をする場合は、その年収の20%～30%の紹介料が必要になります。医師の年収を考えると紹介料が300万円～400万円を超えることも珍しくありません。

「クリニックの戦略にあった設計をしやすくなる」
知り合いの医師を連れてくるメリットには、紹介料の節約だけでなく“どんな医師なのかがわかる”ということがあります。
具体的には、「どのような診療スキルを持っているか」「スタッフとはどのようなコミュニケーションをとるか」「1時間で何人くらいの患者を診ることができるか」「医薬品の考え方はどうか」「患者からの評判はどうか」「どういったライフプランを考えているか」などです。
こういった“人物”について知ったうえで事業の計画を考えることができるのは、とても重要なメリットです。

続いては、金銭面のメリットです。ここでは上記した、「医師採用費」「投資予算の折半」といった初期費用ではなく、PL（損益計算書）に焦点を当てて記載をします。

【売上の上昇】
まずは、売上の上昇です。売上の上昇が起きるポイントは以下です。

・回転率の上昇
2名の医師が同時で診療を行うことにより、当然、診療時間内で診られる患者数が増加します。とても好立地であったり、マーケティングをしっかり行っている計画の場合に適しています。

・診療時間の拡大
診療時間を長くするという方法もあります。例えば、朝8時～夜21時までの診療を行ったり、月～日曜日を終日診療したりなどです。とてもハードに見えますが、2名で分担することにより、稼働時間は半分になります。休診日がなかったり夜も診療していたりすることにより、患者が離脱しにくくなり競争力に繋がります。

・診療範囲の拡大
診療の範囲です。例えば「内科」と「心療内科」、「内科」と「整形外科」のような1名の医師でなかなかカバーしきれない診療科目を2名の医師でカバーします。2名で複数の診療科をカバーすることにより、患者がその対象疾患になった際に“行き慣れたクリニック”に来てくれる可能性は高くなり、相乗効果が生まれます。ほかにも、「眼科」と「糖尿病内科」、「糖尿病内科」と「腎臓内科」などのように、紹介による転院が起きやすい組み合わせで開業をすると、より相乗効果を生みます。

【固定費の有効活用】
次に費用面です。もちろん医師が増えることで人件費は増えますが、例えば賃料のような固定費は、1診察体制の場合も2診察体制の場合も変わらず、365日診療を行っても変わりません。固定費の有効活用によって、2診察目の損益分岐点は1診察目よりも低くなります。

3. まとめ

仲の良い医師と一緒に開業することは、メリットもあり、一方でデメリットや課題もあります。本記事の内容を参考に、入念な市場調査や綿密な事業計画の作成を行い、必要性を見極めてください。大切な友人であるからこそ、本人同士と齟齬のないように何度も打ち合わせを重ねてから実行してください。