耳鼻咽喉科の開業を検討している方へ。資金や開業ポイント、事例に関して

1. 序文

医療機関の開業と一口に言っても、診療科目によって必要な投資予算や収益モデルも変わってきます。本稿では「耳鼻咽喉科」について、開業資金・年収・開業のポイント・事例の記載をします。

2. 耳鼻咽喉科の開業資金・平均年収に関して

（１）開業資金に関して

以下は、耳鼻咽喉科クリニックの投資予算のサンプルです。
耳鼻咽喉科　開業投資予算　サンプル

前提条件を「テナント開業」「40坪（坪単価12,000円）」「医師1名」「耳鼻科CT設備あり」「軽手術あり」と仮置きして作成をしています。
耳鼻咽喉科は低単価（1日あたり514点、診療所全体は677点※1）で多くの患者さんを診るクリニックが多く、以前は待合室で多くの患者さんが待っている耳鼻咽喉科クリニックも多かったです。その意味では少し広めの物件を借りる必要があり、投資予算が高くなります。また耳鼻咽喉科は医療機器も多く、他の科と比較すると投資予算が高くなる傾向にある診療科と言えます。（モデルは広く機器を盛り込んでおり、実際はこのようなリストから取捨選択していきます）

（２）平均年収に関して

次に平均年収に関してです。まず、統計データでは、耳鼻咽喉科の平均年収は約1,891万円（※2）となっており全体の約2,374万円を下回っています。もちろんこちらは統計値にすぎないという点と、こちらの統計は令和元年実施のものであり新型コロナウイルスの流行が起きた2020年3月以降において同じ結果になるのは難しいと考えられます。耳鼻咽喉科は新型コロナウイルスの影響により売上が下がった傾向にある診療科目の一つと言えます。今後は単に開業をして低単価で多くの患者さんを回すというだけではない戦略が求められてきます。

3. 耳鼻咽喉科の開業ポイント

次に、各開業工程におけるポイントを記載します。

（１）立地の選定

• 高齢者から子どもまで幅広い人が来院します。また受診する姿を見られて困るという診療科目ではないので、視認性が良く、できれば低層階であることが望ましいです。
• 医療モールなどの際には「内科」の先生と競合にならないか、診療内容のすり合わせは必要です。（競合として開業するというのももちろん可ですが、開業後に予防接種などで制約がでると困ります）

（２）内装

• 患者数が多い診療科目となるので、待合室は広めにしたほうがよいです。この点に関しては完全予約制にするなどシステムで解決する方法もあります。
• ユニットの数やネブライザーの数、CTの設置の有無などは知り合いのクリニックなどを見学したりアルバイト先で動線を見たりするなどしておくと良いです。（ネブライザーコーナーの場所などは医師によって変わっています。）
• 診察室などの部屋を壁で区切らずコーナーとして区切るケースもあります。（ネブライザーコーナー、聴力検査コーナーなど）この場合は、事前に保健所に図面の確認をする必要があります。

（３）採用

• 一般的には看護師・医療事務の採用となります。
• 採用に関して人気の診療科目とは言えないため、早めの採用活動の開始や応募数によっては紹介会社の検討も必要です。
• 手術を行う場合、可能であればこれまでの知り合いなど勝手がわかった人を採用できるのが一番です。
• 未経験者の面接の際には、どのような業務をやるのか明確に伝えて理解いただいてから入職をいただいたほうが良いです。（「汚くてやりたくない」というようなトラブルも起こり得るため）

（４）マーケティング

• 幅広い年代層が受診をするため、アナログ広告（看板やチラシ）とWEB広告のどちらも有効です。

4. 実際にうまくいった医師の成功事例

以下に、耳鼻咽喉科として成功されている先生の事例を記載します。

5．まとめ

耳鼻咽喉科は、開業にかかる投資が大きい診療科目と言えます。そして手術を行わない限りどうしても単価が低くなり、その分多くの患者さんを診る必要があります。新型コロナウイルスの影響も加味すると、多くの患者さんを診るために感染対策をしっかりと整えながら集患を行っていく必要があります。